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微商品牌做单品还是多品类?

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查看28 | 回复0 | 2019-5-16 09:54:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多同学问我:微商品牌做单品好,还是多品类产品好?这两个方向都有成功的品牌。我做的微商品牌的产品矩阵通常是:基于5-10年的品牌规划,单品爆款起盘,延伸产品线,形成满足目标用户消费场景的一系列产品线。
  所有的产品设计根本都是为了满足客户需求。想清楚你的客户群体是哪些人。通过一款爆品赢得市场,与客户建立信任。接下来的新产品战略,要思考这个客户群体还有什么待解决的问题、需求,开发系列的高品质产品、提供贴心的服务,好好经营这群人,做他们一辈子的生意。
  一、单品爆款起盘
  建议单品起盘,产品主打一个显著卖点,容易做成爆款;模式简单,利于代理裂变;易于市场推广,品牌容易做大。如果没有操盘经验的新操盘手起盘,建议:在市场上找成功的对标产品进行复制优化,不盲目创新,选品参考市场上的成功案例,可快速提升选品的成功率!
  二、延伸产品线
  当我们规划一个5年、10年的微商品牌,如果我们只有一款产品,我们的这群代理,他们只用我们这款产品、只卖我们这款产品,代理会疲,他们的销售会遇到瓶颈,就会开始寻找新的品牌。即使,我们品牌很大,可以不断获取新市场,一定量的复购加上大批量新代理加入,看起来业绩不错,还是会面临代理流失量大的带来的风险。
  我的品牌都是一直专注一个目标人群市场,获取客户的终身价值,希望我的代理和用户可以跟着我们品牌走的更远。所以,我会在一段时间就上新品,既能让代理们赚到钱,又能与我们的目标人群需求相匹配,这样代理和客户的忠诚度和粘性会更好。
  基于这样的目标,我们会不断深挖目标人群还有哪些没被满足的需要,来进行产品研发。同时,这些跟随我们很久、对我们有足够信任的代理和客户也会给我们很好的建议。比如:我们品牌今年上新的有几款产品,都不是我想出来的,是我们的代理、我们的客户希望我们出的。结果卖的很好。
  如果公司想切入不同目标人群的市场,或是做毫不相关的产品,最好分别注册品牌独立运营。比如:某丝袜大品牌,如果卖面膜,用户的第一感觉应该不太好吧。
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